1. вызовы рынка и стратегические инициативы компании
- Стратегические приоритеты.
- Потенциал рынка.
- Стратегическая задача компании. Формирование проактивной рыночной позиции.
- Профессиональная деформация vs Клиентоориентированность.
Очный тренинг в Москве
Маркетинг и система контроля исполнения сотрудниками ключевых показателей
2 дня, с 10:00 до 18:00
О тренинге
Цель обучения
Формирование и развитие бизнес-ориентированного, маркетингового и клиенториентированного мышления.
Формирование базы знаний и освоение инструментов маркетинга в приложении к международному бизнесу отрасли.
Задачи обучения
Проанализировать клиентов и рынки, на которых работает компания.
Рассмотреть современные инструменты маркетинга.
Рассмотреть политику компании в области распределения продукта.
Познакомится с системой продвижения товара.
Познакомиться с инструментами исследования рынка и информационным обеспечением маркетинга.
Ожидаемые результаты участников:
Будете лучше понимать важность и жизненную необходимость вывода продукции на международные рынки, соотносить их со стратегическими целями компании.
Узнаете основные концепции маркетинга, места и способы их применения в рамках маркетинговой деятельности предприятия.
Узнаете примеры успешной международной деятельности крупных компаний;
Будете использовать практические инструменты маркетинга в деятельности, направленной на организацию вывода продуктов на рынки.
Выстроите системную пошаговую маркетинговую деятельность на своем предприятии.
В программе:
2. понятие маркетинга и swot анализ
- Маркетинг-ориентированное мышление.
- Правильная маркетинговая позиция.
- Маркетинг, ориентированный на Клиента.
- Функциональное и процессное управление.
- Концепция 4Р маркетинга.
- Концепция 6Р маркетинга.
- Клиентоориентированность.
- Затратный подход к ведению бизнеса.
- Маркетинговый подход к ведению бизнеса.
- Промышленный маркетинг.
- Маркетинг партнерских отношений.
- В2В рынок и промышленный рынок.
- Классификация: три подхода к ведению бизнеса:
✓ Ориентация на производство.
✓ Ориентация на сбыт.
✓ Ориентация на потребителя. - SWOT анализ
3. выбор стратегии развития
- Этапы маркетинговой деятельности: выход на зарубежные рынки.
- Матрица Ансоффа.
- Стратегия проникновения на рынок.
- Стратегия развития рынка.
- Стратегия развития продукта.
- Стратегия диверсификации.
- Существующий рынок – существующий продукт.
- Новый рынок – существующий продукт.
- Новый рынок – новый продукт.
- Стратегия диверсификации.
- Три уровня товарной конкуренции.
- Сегментация рынка.
- Три типа маркетинга:
- Недифферцированный маркетинг
- Дифференцированный маркетинг
- Концентрированный маркетинг
- Особенности закупочного центра.
4. анализ потребностей клиента. Доработка продукта
- Промышленный и В2В рынок: окружение продукта.
- Стратегии разработки продукта: Цикл разработки / доработки продукта.
- Инновация: создание ценности для потребителя.
- Кривая потребительской ценности.
- Как выявлять потребности.
- Сравнительный продуктовый анализ.
- Инновации.
- Трехуровневый анализ продукта.
- Ассортиментная политика компании.
- Создание УТП.
5. позиционирование: концепция представления продукта
- Донесение ценности до потребителя.
- Логика восприятия коммуникаций Клиентами.
- Ассоциации с продуктом или брендом.
- Стержневые идентичности (ценности).
- Модель донесения ценностей.
- Потребитель на b2b рынке.
- Концепция представления продукта.
6. разработка системы продвижения товара
- Маркетинговые акции.
- Расчет эффективности маркетинговых акций.
- Эластичность спроса и цен.
7. инструменты продаж и коммуникаций
- Кастомизация инструментов продаж и коммуникаций под сегмент.
- Алгоритм разработки кастомизированных инструментов продажи и коммуникаций.
- Классификация инструментов коммуникаций: три уровня коммуникаций.
- Подходы к продажам на промышленном рынке.
8. управленческое воздействие: как управлять сотрудниками на личностном уровне
- Два уровня влияния:
✓ ролевой уровень;
✓ личностный уровень. - Навыки влияния на личностном уровне.
- Навыки влияния на ролевом уровне.
- Видео практика участника. Взгляд на себя со стороны.
9. контроль работы команды
- Виды контроля, специфика выбора.
- Строим систему контроля внутри команды.
- Разбор на конкретных примерах из Вашей практики.
- Типичные ошибки и заблуждения.
10. мотивация команды
- Общая мотивация.
- Управленческое общение исходя из матрицы мотиваторов.
- Особенности мотивации рабочих.
- Зарплата и мотивация.
- Финансовая и нефинансовая мотивация.
- Инструменты повышения заинтересованности сотрудников в работе.
- Инструменты самомотивации.
11. оценка и обратная связь члену команды
- Методы оценки и обратной связи в компании.
- Развивающая обратная связь.
- Критическая обратная связь.
- Разбор типичных ситуаций
форма регистрации
ЗАрегистрироваться
CRM-форма появится здесь
Связаться с нами
\
