Маркетинг и система контроля исполнения сотрудниками ключевых показателей

Программа тренинга

Маркетинг и система контроля исполнения сотрудниками ключевых показателей

Цель обучения:

  • Формирование и развитие бизнес-ориентированного, маркетингового и Клиенториентированного мышления.
  • Формирование базы знаний и освоение инструментов маркетинга в приложении к международному бизнесу отрасли.

Задачи тренинга:

  • Проанализировать клиентов и рынки, на которых работает компания
  • Рассмотреть современные инструменты маркетинга
  • Рассмотреть политику компании в области распределения продукта
  • Познакомится с системой продвижения товара
  • Познакомиться с инструментами исследования рынка и информационным обеспечением маркетинга

Ожидаемые результаты участников:
  • Будете лучше понимать важность и жизненную необходимость вывода продукции на международные рынки, соотносить их со стратегическими целями компании.
  • Узнаете основные концепции маркетинга, места и способы их применения в рамках маркетинговой деятельности предприятия;
  • Узнаете примеры успешной международной деятельности крупных компаний;
  • Будете использовать практические инструменты маркетинга в деятельности, направленной на организацию вывода продуктов на рынки.
  • Выстроите системную пошаговую маркетинговую деятельность на своем предприятии.  

Время проведения: 2 дня, с 10:00 до 18:00



В программе:

1. вызовы рынка и стратегические инициативы компании

  • Стратегические приоритеты.
  • Потенциал рынка.
  • Стратегическая задача компании. Формирование проактивной рыночной позиции.
  • Профессиональная деформация vs Клиентоориентированность. 

2. понятие маркетинга и swot анализ

  • Маркетинг-ориентированное мышление.
  • Правильная маркетинговая позиция.
  • Маркетинг, ориентированный на Клиента.
  • Функциональное и процессное управление.
  • Концепция 4Р маркетинга.
  • Концепция 6Р маркетинга.
  • Клиентоориентированность.
  • Затратный подход к ведению бизнеса.
  • Маркетинговый подход к ведению бизнеса.
  • Промышленный маркетинг.
  • Маркетинг партнерских отношений.
  • В2В рынок и промышленный рынок.
  • Классификация: три подхода к ведению бизнеса:
    ✓ Ориентация на производство.
    ✓ Ориентация на сбыт.
    ✓ Ориентация на потребителя.
  • SWOT анализ 

3. выбор стратегии развития

  • Этапы маркетинговой деятельности: выход на зарубежные рынки.
  • Матрица Ансоффа.
  • Стратегия проникновения на рынок.
  • Стратегия развития рынка.
  • Стратегия развития продукта.
  • Стратегия диверсификации.
  • Существующий рынок – существующий продукт.
  • Новый рынок – существующий продукт.
  • Новый рынок – новый продукт.
  • Стратегия диверсификации.
  • Три уровня товарной конкуренции.
  • Сегментация рынка.
  • Три типа маркетинга:
  • Недифферцированный маркетинг
  • Дифференцированный маркетинг
  • Концентрированный маркетинг
  • Особенности закупочного центра.  

4. анализ потребностей клиента. Доработка продукта

  • Промышленный и В2В рынок: окружение продукта.
  • Стратегии разработки продукта: Цикл разработки / доработки продукта.
  • Инновация: создание ценности для потребителя.
  • Кривая потребительской ценности.
  • Как выявлять потребности.
  • Сравнительный продуктовый анализ.
  • Инновации.
  • Трехуровневый анализ продукта.
  • Ассортиментная политика компании.
  • Создание УТП. 

5. позиционирование: концепция представления продукта

  • Донесение ценности до потребителя.
  • Логика восприятия коммуникаций Клиентами.
  • Ассоциации с продуктом или брендом.
  • Стержневые идентичности (ценности).
  • Модель донесения ценностей.
  • Потребитель на b2b рынке.
  • Концепция представления продукта.  

6. разработка системы продвижения товара

  • Маркетинговые акции.
  • Расчет эффективности маркетинговых акций.
  • Эластичность спроса и цен. 

7. инструменты продаж и коммуникаций

  • Кастомизация инструментов продаж и коммуникаций под сегмент.
  • Алгоритм разработки кастомизированных инструментов продажи и коммуникаций.
  • Классификация инструментов коммуникаций: три уровня коммуникаций.
  • Подходы к продажам на промышленном рынке. 

8. управленческое воздействие: как управлять сотрудниками на личностном уровне

  • Два уровня влияния:
    ✓ ролевой уровень;
    ✓ личностный уровень.
  • Навыки влияния на личностном уровне.
  • Навыки влияния на ролевом уровне.
  • Видео практика участника. Взгляд на себя со стороны. 

9. контроль работы команды

  • Виды контроля, специфика выбора.
  • Строим систему контроля внутри команды.
  • Разбор на конкретных примерах из Вашей практики.
  • Типичные ошибки и заблуждения. 

10. мотивация команды

  • Общая мотивация.
  • Управленческое общение исходя из матрицы мотиваторов.
  • Особенности мотивации рабочих.
  • Зарплата и мотивация.
  • Финансовая и нефинансовая мотивация.
  • Инструменты повышения заинтересованности сотрудников в работе.
  • Инструменты самомотивации. 

11. оценка и обратная связь члену команды

  • Методы оценки и обратной связи в компании.
  • Развивающая обратная связь.
  • Критическая обратная связь.
  • Разбор типичных ситуаций 

форма регистрации

ЗАрегистрироваться

CRM-форма появится здесь

Связаться с нами

\