ПРОДАЖИ БЕЗ СКИДОК ИЛИ КАК ПРОДАВАТЬ ДОРОГО

• Психологические барьеры обоснования цены
• Техники преодоления страхов и стеснений
• Техники убедительной речи и поведения

Практикум – демонстрация уверенности в оправданности цены . Данный блок посвящен подготовке переговорщика к обоснованию цены товара или услуги клиенту, демонстрации оправданности цены, приемам убедительной речи в защиту цены. 

• Типология Маерс-Бригс
• Техники определения типа клиента – отношение к деньгам
• Влияние на клиентов в процессе принятия решения по цене
• Практикум: переговоры с разными типами клиентов

Данный блок посвящен методики анализа разных психологических и поведенческих типов людей в ситуации процесса принятия решения по покупке и по цене. Участник сможет прости самодиагностику, определить собственную типовую принадлежность, познакомиться с техниками диагностики клиентов и потренировать наиболее убедительную аргументацию различным типам клиентов.

• Манипуляции усиленного влияния на принятие решения
• Манипуляции с самооценкой
• Манипуляции с использованием авторитетов и моральных принципов
• Манипуляции с информацией
• Практикум – отработка противостояния манипуляциям

Данный блок посвящен технологиям распознавания манипуляций, используемых закупщиками в процессе выговаривания себе более мягких условий продаж, методов давления на продавца, методов противостояния манипуляциям в переговорах и методам разворачивания манипуляций в свою пользу.  

• Место аргументации по цене в процессе переговоров
• Пять способов обосновать цену
• Использование конкурентных преимуществ компании в доказательстве цены
• Работа с возражением «ДОРОГО!»
• Практикум – обоснование цены

Данный блок посвящен ознакомлению участников с системой критериев выбора клиентом поставщика – 100 критериев в 5 направлениях , и возможностью использовать данную систему в аргументации цены, 5 способам доказательства адекватности цены и системой противостояния аргументу «Дорого!».