Программа тренинга

Бережливые закупки – стратегия получения наиболее выгодных условий

Кому адресован тренинг: тренинг рекомендуется собственникам бизнеса, генеральным директорам, руководителям отделов закупок, менеджерам по закупкам, категорийным менеджерам, специалистам по закупкам, руководителям товарных направлений.

Цель обучения: освоить знания и практические навыки закупщика для получения преимущества в стоимости на постоянной основе.

После данного курса участники смогут:

определить место закупочной категории в системе закупок вашего предприятия, и на этой основе построить системную работу с закупочными категориями, реализовать возможности и минимизировать риски.
систематизировать и оптимизировать базу поставщиков, учитывая их значимость для вашего предприятия. Настроить отношения, которые позволят получать самые выгодные условия на постоянной основе.
получать выгодные цены и сохранять стабильность и требуемое качество поставок даже в трудные времена
формировать требования к поставщику, которые учитывают все нужды вашего предприятия и обеспечивают вам конкурентное преимущество.
гарантированно сэкономить от 2% и более закупочного бюджета

Технологии проведения тренинга: мини-лекции, обсуждения с группой, мозговые штурмы, практические примеры, выполнение упражнений в мини-группах, решение бизнес-кейсов..

Дополнительно участники получают материалы:

памятка по методам улучшения условий в различных закупочных категориях
методика определения степени заинтересованности поставщика
рекомендации по построению отношений с поставщиками в зависимости от класса поставщика
список факторов для получения дополнительной ценности
описание характерного поведения поставщиков и ответных реакций закупок
отработка повышений цены – список действий

Время проведения: 1 день, с 10:00 до 18:00

В этом тренинге мы изучаем профессиональный подход к закупкам, используемый лидерами производственной индустрии. Этот подход позволяет без излишнего давления и манипуляций получать стабильные закупки на выгодных условиях и при этом затрачивать минимальное количество ресурсов.

В программе:

1. Введение в системный подход к управлению закупочной категорией

4 вида закупочных категорий в системе предприятия: характеристика, принципы управления различными категориями, существующие риски и их устранение.
Баланс сил Поставщик-Покупатель.
Способы увеличения переговорной силы Покупателя.
Взгляд Поставщика на работу с данным предприятием.
На каких поставщиков следует рассчитывать, а от каких стоит поскорее избавиться.
8 областей оптимизации отношений и поиск аргументов для переговоров.

2. Формирование проектов по экономии и оптимизации

Анализ затрат, спецификаций, признаков спецификаций.
Драйверы стоимости. Методы работы с элементами цены и структурой стоимости.
Постоянное улучшение цены. Инструмент для противостояния повышению цен.
Анализ возможностей. Метод определения наиболее выгодных и легких в реализации проектов.

3. Четыре типа закупок в зависимости от количества покупателей и поставщиков

Поведенческие характеристики поставщиков в каждом из 4-х сегментов и ответные реакции закупщика для получения лучшей цены.
Особенности ценообразования и точки особого внимания при квалификации поставщиков в этих сегментах.
Упражнение по распределению товаров и услуг по типам закупки.
Решение бизнес-кейса «Пакеты».

4. Действия закупок в условиях кризиса

Противостояние повышению цен.
Работа с валютными рисками.

5. Типы поставщиков

Поставщики Стратегические, Базовые, Транзакционные.
Как выстраивать взаимоотношения.
Что учитывать в договорах, чтобы получить максимальную выгоду.

6. Анализ PESTEL

Защита от непродуманных действий при незапланированных событиях.
Структуризация идей по развитию события в будущем.
Упражнение: разбор факторов влияния на закупочную категорию, применяя PESTEL.

7. Введение в раздел Интересы бизнеса

Инструменты для формирования требований к поставщику.
Шесть областей для выявления требований вашего бизнеса.
45 рычагов для получения дополнительной ценности при закупках.
Упражнение: Определение типов требований бизнеса.

8. Работа с внутренними клиентами

Повышение влияния отдела закупок.
Обеспечение поддержки ваших проектов.

9. Бизнес-кейс «Униформа»

Инструмент Иерархия потребностей.
Приоритезация требований бизнеса.
Выявление наиболее значимых критериев.

10. Упражнение по определению приоритетности требований

Разработка вариантов стратегии.

форма регистрации

ЗАрегистрироваться

CRM-форма появится здесь

Связаться с нами

Время работы: ПН-ВС: 10.00 -18.00

Номер телефона +7 (495) 981-63-92

Email mail@master-class.spb.ru